驭人之术

张居正著

一、千古奇文《驭人经》

吏不治，上无德也。

译文：下属如果没有治理好，那是因为你的道德形象树立的不够。

吏不驭，上无术也。

译文：如果不能驾驭下属为你所用，说明做上司的没用能力！

二、《驭吏卷》

吏骄则叱之，吏狂则抑之，

吏怠则警之，吏罪则罚之。

译文：当下属骄傲而目中无人的时候，就要叱责他；当下属狂妄而忘记分寸的时候，就要抑制他，不要等到他羽翼丰满而无法驾驭；当下属现出怠慢的时候，就应该警告他；当下属犯了错误的时候，就一定要责罚他。

明规当守，暗规勿废，君子无为，小人或成焉。

译文：明文规定，作为领导者应带头遵守，即使有潜规则，也没有必要把他废除，君子的做法有的时候取得不了理想的结果，用小人的方法会取得意想不到的效果。

三、《驭才卷》

上驭才焉，下驭庸焉。

译文：领导者不但能管理和驾驭那些水平比自己低的人，更要能驾驭那些杰出人才甚至高自己一等的人。

才不侍昏主，庸不从贤者。

译文：一个有才能的人，绝对不会追随一个自甘平庸的领导者；一个没有能力的人，自然会在追随高明领导者过程中掉队。

驭才自明，驭庸自谦，举之勿遗，用之勿苛，待之勿薄，罚之勿轻。

译文：领导用 才能的人的时候，要做到明察秋毫；领导水平低的人要谦虚和蔼。安排下属工作，要对下属不同的优缺点要清清楚楚没有遗漏，（只有这样，才能知人善任。）让下属做事的时候不苛求完美，对于他们的成绩不管大小都予以承认与认可；对下属的待遇要高于同行业者，只有这样，下属才有荣耀感和积极性。但是，当处罚他们时，绝对不能手软，（只有这样，才能令行禁止。）

四、《驭士卷》

驭人必驭士也，驭士必驭情也。

译文：驾驭下属必须从驾驭有文化、有才能的下属入手，（有文化、有才能的下属安定，队伍自然安定），而驾驭文化、有才能的下属就必须在感情上多做工作。

敬士则和，礼士则友，蔑士则乱，辱士则敌。

译文：尊敬他们，就能和睦相处；礼遇他们，就能成为朋友；蔑视他们，就会生乱；侮辱他们，就会成为敌人。

以文驭士，其术莫掩；以武驭士，其术莫扬。士贵己贵，士贱己贱矣。

译文：要以光明磊落的方式厚待他们，不要耍一些小聪明，（因为，他们迟早有一天会明白），即便有时以强力威慑的方式对他们，也不能在大庭广众之下过于张扬自己的眼严厉，（因为，那样会刺伤他们的自尊心），聪明的领导者会让他们变得更加富有和最贵，如是，你才能变得更加富有和尊贵；反之，他们低贱了，你会变得更加低贱。

五、《驭忠卷》

忠者直也，不驭则窘焉；忠者烈也，不驭则困焉。

译文：忠诚的人是很直的，你不驾驭他，他迟早会让你难看；忠诚的人往往脾气很暴烈，如果及时纠正他们的脾气，很容易会和自己对立起来。

乱不责之，安不弃之，孤责援之，谤责宠之。

译文：在局面混乱的时候不要责备他们，（责备了他们，就给那些制造混乱者以可乘之机）；当局面转危为安时，不要抛弃他们（即便他们也有一些小的错误）；当有些人孤立他们的时候，你要挺身而出援助他们；当别人诽谤他们的时候，你要不断的表扬他们，（这需要领导者要有坚定的忠奸判别能力，不要让小人所左右）。

私不驭忠，公堪改志也；赏不驭忠，旌堪励众也。

译文：以私心处理事情，很难让忠直的人佩服；一心为公才能得到他们的真心拥护；通过赞赏他们，树立起你明察秋毫的形象，这不是主要目的，而是激励团队中所有的人才是目的。

六、《驭奸卷》

奸不绝，惟驭少害也；奸不止，惟驭可制也。

译文：奸邪的人在任何时候都不会绝迹的，只有发现了他们小心驾驭能减少他们的危害；他们的破坏行为是不会停止的，如何对他们小心驾驭，制止他们的危害。

以利使奸，以智防奸，以忍容奸，以力除奸。

译文：奸邪之人，用利益就能驱使他们为你服务；但是要时刻保持对他们的警惕，要机智的加以防范；在没有必要和把握铲除他们的时候，采取点到为止的容忍策略；但等时机来到时，要干净利落的除掉他。

君子不计恶，小人不虑果，罪隐不发，罪昭必惩矣。

译文：作为君子，从来不主动算计恶人，但是，小人做事是不考虑后果的；当他的罪恶还没有被别人认识的时候，不要对他们下手；一旦他们恶贯满盈引发众怒，那就毫不留情了。

七、《驭智卷》

智不服愚者，智不拒诚也。

译文：一个有能力智慧的人是不会佩服一个没有能力没有智慧的领导者的；但是你有足够的诚意，尽管你不如下属，有能力智慧之人也不会拒绝你的。

智者驭智，不以智取；尊者驭智，不以势迫；强者驭智，不以力较。

译文：真正有能力智慧的领导者驾驭有能力和智慧的下属，从不会跟他比智慧和能力，（因为较量会形成内耗局面）；一个真正有地位的人驾驭有能力和智慧的下属，也不会用威势来压迫他，（因为威势会滋生不满之心）；一个真正强大的人驾驭有能力和智慧的下属，绝不会用蛮力来让他们屈服，（因为蛮力会产生离心离德）。

智不足则纳谏，事不兴则恃智。

译文：当你面对一件事情想不出好办法时，要让有能力和智慧的下属想办法，博采众长；当你事业没有办法做大做强的时候，就要将权力交给那些经考察信任的有智慧和能力的人，帮你完成。

不忌其失，惟记其功，智不负德者焉。

译文：不要忌讳他德失误，要常常把他德功劳挂在嘴上，一个有智慧和能力德人，是不会背叛有极高道德和品质德领导者德。

八、《驭愚卷》

愚者不悟诈之，愚者不智谋之，愚者不慎误之。

译文：一个愚昧的人是没有悟性的，可以放心的“诈”他，有些时候问不出东西来，一诈就会诈出东西！一个愚昧的人是没有智慧的，你可以把他作为突破口，愚昧的人往往不细心，你可以很简单的误导他！

君子驭愚施以惠也，小人驭愚施以诺也。

译文：有品德的人在驾驭愚昧的人时，会讲究小恩小惠；一个没有德行的人，往往用空口许诺给他们也能达到效果。

驭者勿愚也，大任勿予，小得勿予，骞（qian）则近之，达则远之矣。

译文：但作为愚昧者得领导，千万不要犯以下错误：重要得职位不要交给他；他用小聪明得到得小好处不要鼓励他；当自己事业困难得时候要接近他，当自己事业发达得时候要远离他。

九、《驭心卷》

不知其心，不驭其人；不知其变，不驭其时也。

译文：不详细了解一个人的时候，不要急于驾驭他；不知道他在各种情况下表现的时候，也没有到驾驭他的时候。

君子拒恶，小人拒善，明主识人，庸主进私。

译文：判断有道德的人，他会拒绝用手段来作恶的；判断小人，即使用手段 作恶，也是乐意的！一个英明的领导，会从这些小事中寻找到那些有才之人，而一个平庸的领导者，会选择自己的亲信和私交。

不惜名，莫嫌仇，不吝财，人皆堪驭也。

译文：只要愿意把名声分给下属，不记恨下属的失误和抱怨，不吝啬手中的财务和资源，任何人都可以在你手下发挥出你想要的能力。